Calculadora de margem real na Amazon

Porque quase ninguém mete tudo. Calcula-se o preço menos a comissão menos o FBA menos o custo, sai um número bonito, e fica por aí. Faltam quatro coisas: as devoluções (cada uma deixa-te a logística de ida paga e come-te parte do produto), a taxa de serviços digitais (3 % sobre a comissão desde março de 2026), o armazenamento, e a publicidade. O PPC não é marketing: é custo de venda. Se vendes com publicidade, a publicidade entra na margem.

É a percentagem de publicidade que podes gastar sobre as tuas vendas antes de a margem ficar a zero. Se o teu ACOS máximo é 22 % e estás a licitar a 30 %, não tens um problema de campanhas: tens um problema de preço ou de custo. Muitas agências mostram-te o ACOS. Quase nenhuma te diz qual é o teu.

Quase de certeza que não. O IVA que repercutes é o do país onde está o cliente, não o país onde estás tu. Se vendes na Amazon.es, a esmagadora maioria dos teus pedidos são de clientes espanhóis, e essas vendas levam os 21 % espanhóis, mesmo que a tua empresa seja no Porto. Os 23 % portugueses só aparecem nos pedidos que vão para clientes de Portugal. É o regime de vendas à distância da UE (o balcão único, OSS), e aplica-se a partir do momento em que passas os 10.000 € de vendas intracomunitárias por ano: abaixo desse limiar faturas com o IVA do teu país. Por isso a calculadora arranca nos 21 % nas duas versões.

Tal como a Amazon. Primeiro olha para as medidas e o peso para atribuir um nível de tamanho (envelope, embalagem pequena, embalagem padrão, tamanho grande…). Depois calcula o peso volumétrico, que é comprimento vezes largura vezes altura em centímetros a dividir por 5000, e nas embalagens cobra-te pelo maior dos dois: o peso real ou o volumétrico. Por isso uma caixa grande e leve pode sair-te caríssima. Os envelopes, a moda e a taxa de baixo preço escapam ao volumétrico: só conta o peso real.

Porque a Amazon lhe aplica a sua própria tabela. Vestuário, calçado, malas, têxteis-lar, alimentação e comida para animais usam níveis de tamanho próprios, tarifam por escalões de 100 gramas e não pagam peso volumétrico. Em troca, em vestuário e calçado a taxa de processar uma devolução é metade da taxa de logística, o que, com 25 % de devoluções, pesa muito. A calculadora faz isto sozinha quando escolhes uma dessas categorias.

É que em várias categorias a comissão não sobe aos poucos: dá um salto. Em Casa é 8 % até 20 € e 15 % acima. Um produto a 19,99 € paga 1,60 € de comissão; a 20,01 €, paga 3,00 €. Dois cêntimos a mais custam-te 1,40 € por unidade. Se o preço que meteres estiver colado a um desses escalões, a calculadora avisa-te. E se usas um repricer automático, põe-lhe um teto aí.

Não. A calculadora corre inteira no teu navegador. Não há servidor por trás, não há base de dados, não se guarda nada e eu não vejo o que escreves. Podes desligar-te da internet e continua a funcionar.

Primeiro, confirma que as taxas são mesmo as tuas: se as tens no Seller Central, mete-as à mão. Se continuar negativa, tens três alavancas: preço, custo do produto e publicidade. Normalmente o problema não está no listing nem nas campanhas, mas em o produto ter entrado na Amazon com um preço que nunca dava. Isso resolve-se antes de escalar, não depois.