Calculadora de margen real en Amazon

Porque casi nadie mete todo. Se calcula el precio menos la comisión menos el FBA menos el coste, sale un número bonito, y ahí se para. Faltan cuatro cosas: las devoluciones (cada una te deja pagada la logística de ida y te come parte del producto), la tarifa por servicios digitales (un 3 % sobre la comisión desde marzo de 2026), el almacenamiento, y la publicidad. El PPC no es marketing: es coste de venta. Si vendes con publicidad, la publicidad va en el margen.

Es el porcentaje de publicidad que puedes gastar sobre tus ventas antes de que el margen se quede en cero. Si tu ACOS máximo es el 22 % y estás pujando al 30 %, no tienes un problema de campañas: tienes un problema de precio o de coste. Muchas agencias te enseñan el ACOS. Casi ninguna te dice cuál es el tuyo.

Casi seguro que no. El IVA que repercutes es el del país donde está el cliente, no el país donde estás tú. Si vendes en Amazon.es, la inmensa mayoría de tus pedidos son de clientes españoles, y esas ventas llevan el 21 % español, aunque tu empresa esté en Oporto. El 23 % portugués solo aparece en los pedidos que van a clientes de Portugal. Es el régimen de ventas a distancia de la UE (la ventanilla única, OSS), y aplica desde que superas los 10.000 € de ventas intracomunitarias al año: por debajo de ese umbral sí facturas con el IVA de tu país. Por eso la calculadora arranca en el 21 % en las dos versiones.

Igual que Amazon. Primero mira las medidas y el peso para asignar un nivel de tamaño (sobre, paquete pequeño, paquete estándar, tamaño grande…). Después calcula el peso volumétrico, que es largo por ancho por alto en centímetros dividido entre 5000, y en los paquetes te cobra por el mayor de los dos: el peso real o el volumétrico. Por eso una caja grande y ligera puede salirte carísima. Los sobres, la moda y la tarifa de bajo precio se libran del volumétrico: solo cuenta el peso real.

Porque Amazon le aplica su propia tabla. Ropa, calzado, bolsos, ropa de hogar, alimentación y comida de mascotas usan niveles de tamaño propios, tarifican por tramos de 100 gramos y no pagan peso volumétrico. A cambio, en ropa y calzado la tarifa por procesar una devolución es la mitad de la tarifa de logística, lo cual, con un 25 % de devoluciones, se nota mucho. La calculadora lo hace solo cuando eliges una de esas categorías.

Que en varias categorías la comisión no sube poco a poco: da un salto. En Hogar es el 8 % hasta 20 € y el 15 % por encima. Un producto a 19,99 € paga 1,60 € de comisión; a 20,01 €, paga 3,00 €. Dos céntimos de más te cuestan 1,40 € por unidad. Si el precio que metes está pegado a uno de esos escalones, la calculadora te avisa. Y si usas un repricer automático, ponle un tope ahí.

No. La calculadora se ejecuta entera en tu navegador. No hay servidor detrás, no hay base de datos, no se guarda nada y yo no veo lo que escribes. Puedes desconectarte de internet y seguirá funcionando.

Primero, comprueba que las tarifas son las tuyas de verdad: si las tienes en Seller Central, mételas a mano. Si sigue en negativo, tienes tres palancas: precio, coste del producto y publicidad. Normalmente el problema no está en el listing ni en las campañas, sino en que el producto entró en Amazon con un precio que nunca daba. Eso se arregla antes de escalar, no después.