FBA vs. FBM: cuándo el almacén de Amazon te está comiendo el margen
FBA no siempre gana. Para SKUs grandes o de baja rotación, el fee de almacenaje convierte un producto rentable en un lastre. Cuándo conviene cada uno.
«Todo a FBA» es la respuesta por defecto. Y la respuesta por defecto casi nunca es la rentable.
FBA te da Buy Box más fácil, Prime y te quita la logística de encima. A cambio, pagas: fee de gestión por unidad y, sobre todo, almacenaje, que se dispara para productos grandes y para los que rotan despacio. Para muchos SKUs compensa de sobra. Para otros, te está comiendo el margen en silencio.
Cuándo FBA deja de compensar
- Productos voluminosos. El fee de almacenaje se calcula por volumen. Un producto grande que rota despacio puede pagar más en almacén que lo que te deja de margen.
- Baja rotación. Si un SKU tarda meses en venderse, está ocupando espacio caro todo ese tiempo. Y si te cae el recargo por inventario antiguo, peor.
- Picos de stock estacional. Llenar el almacén de Amazon «por si acaso» antes de una campaña tiene un coste que no siempre recuperas.
FBM no es rendirse
FBM (tú envías) no es volver a la prehistoria. Para ciertos SKUs es la diferencia entre ganar y perder. Puedes tener una cuenta mixta: lo rápido y pequeño en FBA, lo grande y lento en FBM. La clave es decidirlo por SKU, con el fee delante, no por comodidad.
- FBA es comodidad y Buy Box, pero el almacenaje a largo plazo penaliza la baja rotación.
- Para productos voluminosos o lentos, FBM puede salvar el margen.
- La decisión es por SKU, no para toda la cuenta.
Ayudo a fabricantes y marcas de España y Portugal a dejar de mirar la facturación y empezar a mirar el margen. Acepto un cliente nuevo cada vez.
Ver cómo trabajoMás notas desde la cuenta
Si después de leer esto no sabes qué SKU te hace ganar dinero, hablemos 15 minutos.
Te digo si tus números te están engañando — aunque la respuesta sea que vas bien.